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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2016-12-27 11:26:20 29505 浏览 49 回复

    [干货分享] 2016年最新自媒体圈子玩法

      最近互联网成了企业主们的新宠儿,恨不得今天知道有互联网还能销售产品,明天就日收入百万!往往理想太丰满了,都接受不了现实的打击,身边太多的案例了,今天投了几万百度,明天发现没效果就撤了,还呼吁互联网是个骗子。其实互联网的模式已经越来多了,今天重点聊聊这个最新、最轻松的玩法-自媒体!  读了本文你有以下收获:

      1.了解什么是自媒体!
      2.自媒体还能这么挣钱!
      3.知道自媒体如何挣钱!
      4.思维格局被打开了!
      5.掌握了移动互联网新的发展机遇!
      6.太多好处了,读完了自己领悟吧!

      搞互联网第一要素,胆大,确实是这么回事,我的波波VIP圈子,当初我就抱着玩的心态,结果还真有一批读者报名了,真的应了那句话,只要你敢卖就有人敢买!

      搞互联网第二要素,多替客户思考,其实大家来加你圈子,无非就是想获取点有用信息或者解决某些问题。其实往往大家消费的并不是卖的产品本身,而是产品所能解决的问题,明白这个道理就好办多了;比如我们圈子里面马遥,就是通过QQ我给他解决了一个SEO频率的问题,瞬间感觉思路被打开了,立刻加入了我的圈子,还一直给我宣传是“最不值钱但最有价值的圈子”,所以一定多替客户多思考,思考的越多越成功。

      搞互联网第三要素,想要成为一个细分领域行业的领袖,一定要成为价格领袖。高价吸引过来的更多的是高质量客户,善于拒绝一些客户,把麻烦留给竞争对手。一个经典故事,一学生学半坡起步,下坡速度很快教练大吼用脚刹,学生很淡定的把脚塞到外面磨在地上终于将车速度稳定下来。教练差点吓的晕过去,点了点票子,把学费还给他,同学,隔壁还有一家驾校。学生不惑的回答到,教练,我就是隔壁介绍过来的!

      为什么要做自媒体
      很多时候我们需要掌握趋势,现在社交网络已经成为一个大趋势,一定要善于观察周边的朋友,比如最近在机场、火车站、汽车车站休息的时候,我发现90%的人都在低头刷微信朋友圈。到了目的地大部分不是打个电话说我到了,而是通过微信说我到了;其实现在移动社交网络基本是被微信垄断了。不光是国内,国外也是这样的社交媒体大趋势;

      消费者路径发生了变化,之前我们一直被户外广告覆盖,对一些广告产生兴趣了,然后产生欲望,进行购买。

      现在,比如选择饭店,会进行网上搜索,好评比较多就进行购买,消费之后进行分享传播;和之前最大的改变就是现在卖了只是刚开始,会进行分享,其实小米手机就是采用这个分享这招;

      自媒体到底咋整?
      第一步“品牌定位!
      选择比努力更重要,前提是竞争很小、需求很大,有这么一句话,当你创新一个领域,一开始你就是行业老大;做自媒体宁当鸡头不当凤尾,实在不行找一个差异化做领域老大;

      很多人会把自己知道的事情需求放大,其实也不一定是这样的,其实最好的工具属于百度指数;甚至品牌知名度也是这样的;百度指数最少可以解决2个问题,市场需求量、品牌知名度;至于竞争可以参考百度搜索结果和淘宝搜索店铺,看看有多少在竞争,如果做到人不多,抓紧。

      其实这个里面还有一个小秘密,比如这个新领域没有老大,我们一定要敢于做老大,口号先喊出去,未成名之前,一定不要谦虚,喊个半年,基本就是老大了。

      定位第一个要看兴趣,第二个要看商业化,还需要计算后端价值,终生价值,比如付一次费用和付一辈子费用,没有后端价值的事情少做,毕竟主要需要一直开发新客户;

      定位一定要符合3个规律天道、社会、人性,就是所谓的势,顺势而为就是这个道理

      案例1:关于脑白金为什么能活这么久,一般的保健品活不过3年;其实脑白金定位好,不是保健品是礼品,解决了大家不知道送礼送什么的难题,然后进行批量的广告进行洗脑,也就是说脑白金的定位是礼品而不是保健品;

      案例2:比如目前微视比较火,很多搞微视的都属于屌丝,没有专业的设备,但是这个时候我们有专业的设备,就一定要敢于做老大,这个时候就可以称呼自己为微视营销第一人;

      案例3:一个化妆品销售每个月可以通过微信销售几十万,希望给自己定位一个方向,其实每个月能有几十万的化妆品流水已经很牛逼了,这个时候需要给自己贴上一个标签,这样和传统老板沟通的时候比较方便;在微信里面卖产品,不要定位到营销,概念太大,也别定位到微信营销,现在很多人都认为营销专家都是扯淡和空谈的,你可以定位到微信销售专家,目前已经很轻松的在微信上面一个月几十万了;其实你的经验比你产品值钱,可以吧自己打造成微信销售专家;

      第二步“品牌思想”
      其实不是卖的产品,卖的是思想;那怕很简单的1.2.3总比没有好!低级策略传名字,高级策略传思想;传名字是推,传思想别人追着你;
      之前一个朋友得了很多设计大奖,但是过的很囧,就问他你擅长啥啊?他说广告策划、VI设计等等总之啥都会,其实啥都会就是啥都不会,我说一定要找到自己最擅长的东西;比如他最擅长的是包装设计,单纯的包装设计就是为了设计而设计是不盈利的,当时需要一个新概念“营销包装设计”,你用了我们的包装设计,产品会卖的更好;

      很多人苦恼这个品牌思想如何策划,其实当初我也很惆怅,最近我发现一个好的工具,按照以下的方式进行整理,一切都变得很轻松!框架模式,很神奇!下面一起看看把

      框架模式第一步、分析人群痛苦;
      人都是自私的,不要一上来讲自己,别人对你根本不感兴趣,所以一开始就要分析对方问题,这样客户就觉得你牛逼。最简单的方法,通过百度知道找500-1000个行业痛点,百度指数、百度相关搜索等等,所以一定要记住问题营销,所有的产品都市解决客户问题的产品或者工具;人都市会逃避问题和痛苦的,动力最大,很接地气的专家;并不是你的专业知识越牛逼,越有影响力。而是你了解这个人群的痛苦越多越有影响力;工具:调查、知道、指数;

      框架模式第二步、卖好处
      所有的产品都是道具,产品能给对方什么好处,卖的不是产品是好处,痛苦对应好处,甚至要放大好处;比如职场培训,可以年收入增长多少,加快升值,
      比如之前一个礼品卖2万,招商很成功,但是产品卖不出去,但是我给他们出策划,我就问他们能买价值2万礼品的人绝对不在乎价格,买礼品的其实买的是关心,所以进行价值包装;

      把产品成为道具,比如把各地店面关了,改成俱乐部,10万/年费,每周组织活动;但是只要购买这个产品的人即可获得10万的年费;这样买这个产品的人就能获得更多的关系;产品价格一定根据好处来定价,而不是产品来定价;

      框架模式第三步、卖感觉
      1.“这个时候才开始讲专业,这样很多人就愿意听了;要是一开始就讲技术,别人没动力看;这个时候再把自己的框架一写,比如1.2.3.4.5,这样专业就有了;
      2.案例和故事,所有的人不喜欢听道理,但是喜欢听故事,为什么?一般人在听故事或者电影,往往会把自己想象成主人公了,这样更容易成功;

      3.超出满意度,比如书背后提供很多的工具和教程;
      这样整理出来的东西,通俗易懂而且还别人非常喜欢有价值,整个过程中专业知识只占一点一点,策划思想一定要按照这个;技术要点别太复杂,整个1.2.3就行了,太复杂别人就听不懂了。越简单月直接,越牛逼;

      第三步“品牌推广”
      品牌思想有了之后,可以变成软文、变成电子书、变成自媒体网站、变成DVD,好的推广是会自我复制,自我传播的;现在很多人搞这个模式,书还没写就开始搞众筹,书还没写就已经卖出去了。其实最重的手段还是写软文,

      3.1用户是谁?核心用户是谁?
      什么是核心用户,首选他们能给你贡献价值,贡献内容,贡献用户。
      比如之前的39健康博客谁是他的用户?谁是他的核心用户?谁会关注健康,一类是病人、一类是老人想养生的;当初39健康网把核心客户定位到病人,但是发现客户来了就走,很容易流失;但是后来我们发现医生才是我们的核心用户,病人其实是在找医生,就这样我们决定了我们的核心用户医生!比如这些医生都是可以回答病人问题,当时我们是设置了一些奖励,比如谁先回答的得多少奖励,点赞多的得多少奖励;

      3.2用户的痛点是什么呢?
      一定别自己猜,比如百度知道,搜集几百个问题和答案,基本就知道了答案了!国外很长用的方式,10/100/1000法则,
      10个用户调研,不是去发调查表,而是一对一的进行沟通;在沟通之前首先你需要对用户了解,比如百度知道,在沟通的过程中可以一个问题一个问题去反馈;

      100个博客或者微信公共号,看这些人都在说什么?
      1000个用户反馈,比如在前面的那些了解基础上面,写一些他们想要的文章,看这些人的反馈,基本就知道了。
      从消费者出发,不满、不安、不便;比如小米电视的,有一个地方就挺牛逼,比如很多人会找不到遥控器,但是小米电脑只需要按下电视剧的按钮就会让遥控器报警,很轻松找到遥控器;

      3.3如何满足用户痛点?
      1.首先了解下自己有什么?如果自己都没有那就根本没发做。
      2.减法原则?比如有一家店铺只做广东茶点,4代人干一件事,但是中国人干了很多事,往往很累,我们一定要学会做减法,聚焦做一件事情;搜索引擎营销!当然肯定会进行微创新;

      3.了解用户在那里?
      一定要想办法把你的稿件投放到用户潜在的平台上面去,提醒下一定要留QQ号,微信个号;

      第四步:品牌运营
      自媒体怎么商业化
      1.卖产品;其实我们一定呀选择一款暴利产品,卖一次就够吃一年的感觉,一定要找到这个感觉,不要天天卖;自媒体首选解决的是信任问题,
      2.招代理;
      3.卖服务;比如放牛班;

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    发表于 2016-12-27 11:26:20
    为毛老子总也抢不到沙发?!!
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    发表于 2016-12-27 13:02:17
    向楼主学习
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    发表于 2016-12-30 09:04:45
    秀起来~
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    发表于 2016-12-31 08:05:58
    不错 支持一个了
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    发表于 2016-12-31 08:06:15 来自手机
    我了个去,顶了
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    发表于 2016-12-31 09:37:39
    沙发???
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    发表于 2017-1-2 09:55:57
    支持支持再支持
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    发表于 2017-1-2 09:56:11
    为了三千积分!
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    发表于 2017-1-3 07:55:25
    占位编辑
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